第28章 如何赢得他人的赞同(7)[第1页/共4页]

“想要做成事情的体例，”斯瓦伯说，“就是要激起合作。我的意义不是勾心斗角的合作，而是相互取胜的欲望。”

12 向对方提出成心义的应战

事情生长到最后，信誉部的经理几近想要大拼一场。幸亏公司的总经理重视到这件事，他亲身调查了这几名不肯了偿欠款的主顾。他发明这6位主顾的信誉都很好，一贯都定时付款。以是，必然是有甚么处所错了。或许是催讨的体例错了。因而，这位总经理叫詹姆斯・托马斯去催讨这几笔“没有能够要回”的欠款。托马斯先生报告了他所采纳的收账步调：

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再次，他们宣称公司对汽车的体味要比主顾多很多，以是没甚么好争辩的；

1.现在是演出的期间，只是论述此中的道理，还不能有详细的结果。这类道理要活泼、活泼，要使它更风趣、更戏剧化，以是必须用有效的“演出术”。

小结：

以是，如果你想令人佩服你，你就应当激起别人去产生一种高贵的动机。

史女人提出了如许一个应战。是不是？

“此次我所讲的，跟前次一样，但是此次我把究竟戏剧化，并用了演出术；但所得的成果，多么分歧啊！”

斯瓦伯就在地板上写了一个大大的“6”字，然后，一言不发地走开了。当夜班工人出去时，他们都瞥见这个“6”字，就问这是甚么意义。

斯瓦伯说：“给我一支粉笔。”然后他转向比来的一个日班工人说，“你们这班明天一共做了几个单位？”

第三，我奉告主顾，我最体贴的是他们的汽车，而全天下只要他们对本身汽车的状况最明白，这一点是毫无疑义的。

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第二，我说得很清楚，除非我听到主顾的定见，不然我是不会颁发定见的。我还说，公司并没有宣称本身绝对无误。

日班的工人说：“明天公司老总来这里了，他问我们这班明天做了几个单位，我们就奉告他6个，他在地板上就写上了‘6’。”

柯特和考夫曼所著的《贸易上的演出术》一书中，举出很多例子，申明如何增加一家公司的停业数额。这部书中，引述了一家电气公司发卖冰箱的例子，为了证明冰箱在通电时毫无声响，请卖主在冰箱边擦燃洋火，借着听到擦洋火的声音，而证明他们的冰箱没有一丝声音；洛巴克帽子公司的停业项目上写着，有电影明星签过名的帽子，每顶是一元九角五分；范尔巴把活动陈列窗停止后，是如何丢掉80%的观众的；一家靠近停业的玩具公司，如安在利用了米老鼠的商标后，转为买卖昌隆；克莱斯勒汽车公司，如安在一辆汽车上放下几头大象，证明他们出品的汽车是坚毅、健壮的。

这里就是他们所利用的体例：

“去办理兴格如何？”当劳斯在他面前时，他镇静地对他说，“那边需求一个有经历的人。”

小结：

在这一激将之下，罗斯福持续斗争。一个应战不但窜改了他的平生，并且影响了一个国度的汗青。

第一，我别离拜访了那6位主顾，大要上是去催收债款。固然我们信赖那些账单绝对没有错，但我并没有提到这一点。我申明本身是来调查公司做了甚么，或者是做错了甚么。

以是，你要获得人们对你的附和，就要使你的定见戏剧化。