第27章 如何赢得他人的赞同(6)[第1页/共4页]

3.人类都遍及地寻求怜悯。实际上，这差未几是人类的一种共同的风俗。

“到了下个月，这个佃农亲身来找我，并且付清了房租。他和太太筹议过，决定留下来。他们都以为，起码也应当住到租期满为止。”

不错，我们很难找到一个放之四海而皆准的法例，任何事情都会有一些例外。比方你已经有了一套合用的体例，何需求再变动呢？假定无效，无妨先尝尝看呢？

“如果是之前，我会把那小我痛骂一顿，并要他把租约再重读一遍，指出假定他现在搬走，必须先付清统统的房钱，实际上，我完整能够遵循规定向他收取。”

1.每小我的行事都有两个好来由：一是看起来很好，二是的确很好。

――你晓得的，我确切喜好你接管我攻讦的态度，你必然是一名很好的人，我情愿更多地熟谙你。

伍勒能够说是美国的第一名音乐经理人，他与天下上的一些闻名艺术家打了22年的交道，比如却利亚宾、邓肯和潘洛佛・伍勒先生都曾奉告我，在他与那些脾气无常的艺术家来往的时候，所获得的第一个经验就是怜悯，对他们好笑而古怪的脾气表示出更多的怜悯。在3年的时候里，他一向是却利亚宾音乐会的经纪人。却利亚宾是一名最能轰动都城大剧场那些崇高观众的、最巨大的高音歌颂家，但却利亚宾的行事体例就像一个被宠坏了的孩子，用伍勒先生本身奇特的语句来讲：“他各方面都糟糕得很。”

然后，却利亚宾会说：“或许你最好下午再来，5点钟的时候来，看当时候我感觉如何样。”

“但是，我并没有那么做。我只是对他说：‘杜先生，我传闻您要搬场，但还是不信赖您真的会如许做。多年的租房经历让我多少体味一点人道的事。我信赖您该当不会出尔反尔的。究竟上，我敢打赌您必然不会如许做的。’”

――我很抱愧，卡耐基先生，我写了那封信，发了脾气，我必须向你报歉。

1.要记着，呈现在你面前的那些充满烦躁、刚强和贫乏明智的人，他们之以是会成为如许的人，实在他们本身并没有很大的错误。

小结：

――我生在马萨诸塞康考德，200年来，我的家庭在马萨诸塞一向都很驰名誉；并且我以本身的故乡而感到非常高傲。当我听你说亚尔各德密斯生在纽韩赛，我实在很难过，但对于那封信，我真的很忸捏。

卡耐基胜利金言

有一次，我在播音中提到《小妇人》的作者亚尔各德。当然，我晓得她发展在马萨诸塞的康考德，并写下了不朽的作品。但我却没有留意，我说我曾经到纽韩赛的康考德拜访过她的故乡。如果我只说了一次“纽韩赛”的话，或许还能够被谅解，但不幸的是，我说了两次。一下子，我被函件和电报包抄了起来，刺激的言辞就像一群野蜂似的环绕在我不能抵抗的头上。此中有很多是气愤的，有几个乃至是欺侮的。

当然，行事的仆人都会以为真的很好，你不消再去夸大甚么。但我们每小我的内心都把本身抱负化，都喜好为本身行动的动机付与一种杰出的解释。以是，如果我们要想窜改其别人，就应当对他们诉诸一种高贵的动机。

看来我必须再写一封信了，这封信是写给她丈夫的。我说我但愿诊断不精确，我怜悯他因夫人的沉痾而产生的忧愁，但如果要让我将已经肯定的名字撤换，这是不成能的，因为我已经肯定了所委任的人。在接到那封信的两天内，我们在白宫停止了音乐会，最早参加并向塔夫脱夫人和我请安的两小我便是这对佳耦，固然这夫人不久前还装过病。