第26章 如何赢得他人的赞同(5)[第1页/共5页]

成果景象很好……如许过了几天后，有一名主顾想把他的旧汽车换一辆新的，那汽车商就想到阿谁苏格兰人，或许他喜好这辆新式的汽车。他打了个电话给那对佳耦，说是有个题目想就教他。

一天后，威逊又去他那边，听了建议后，把图样拿归去，遵循那位卖主的意义改完。这笔买卖成果如何？不消说这位卖主完整接管了。

一名X光仪器制造商应用一样的技能，把一批机器仪表卖给了勃洛克林市的一家大病院，获得了一笔很高的利润。这家病院筹办扩大一个新的部分，要设置一套最好的X光仪器，这事由一名L大夫卖力，他被那些倾销员包抄了，谁都说他本身的东西是最好的。

你要影响别人而令人同意你的定见，你就要使对方感觉这是他的主张。

在糊口中能够会产生如许的景象：或许对方完整错了，但他却不觉得然。而在这类环境下，你不要指责别人，因为那是愚人的做法。你应当体味他，只要聪明、宽大以及特别的人，才会如许去做。

敝厂比来完成了一套X光仪器的研制事情。这类仪器的第一批货已运到我们的办事处，但是不敢说非常完美，以是我们想再加以改进。以是如果您能抽个时候，来我们这里观光一次，并奉告我们，如何才气使其更合适你们奇迹上的利用，我们将非常感激。我晓得您平时事情繁忙，请您奉告我合适您的时候，我很情愿派车去接您。

孩子们怀着一种恶感的情感顺从了我的警告。但当我分开以后，他们会重新生火，并且恨不得把全部公园都烧尽。

小结：

2.你为他们保全了面子。他们会感觉很好，而我也感遭到很好，因为我在措置这件事情的时候，考虑了他们的观点。

他们第三次保举的人，看来是差未几了，但是还不非常抱负。

2.“在与人闲谈之前，我甘心在那小我办公室外的人行道上走上两个小时，也不肯意走进他的办公室。如果对于我所要说的，以及他能够要答复的东西没有一个极清楚的看法的话。”

最后，我没有试着从儿童的角度来对待这件事。当我瞥见树下起火的时候就非常地不快，急于想做出合法的事来禁止他们。我会上前警告他们，用严肃的调子号令他们将火毁灭。而如果他们回绝，我就恐吓他们，说要将他们交给差人。实在，我只是在宣泄我的感情，却没有考虑到孩子们的观点。

这类说法和警告所产生的结果有很大的辨别！它会使孩子们产生一种同你合作的欲望，没有痛恨和恶感。他们没有被强迫地从命号令。你为他们保全了面子。他们会感觉很好，而我也感遭到很好，因为我在措置这件事情的时候，考虑了他们的观点。

小结：

郝斯上校用了甚么体例，而能影响威尔逊总统到这类程度？荣幸的是，一次偶尔的机遇，郝斯上校订司女人流露了他的法门，而司女人在礼拜六晚报中的一篇文章上，援引了郝斯的话。

威逊说：“现在我才晓得畴昔失利的启事……我老是逼迫他买我以为他需求的图样。但是现在我所做的，跟畴昔完整不一样了。我请他供应他本身的定见，使他感觉那些图样是他本身设想的。现在不消我要求他买，他本身会来向我买。”

你是否孔殷地想晓得这一句奇异的妙语是甚么？