第25章 如何赢得他人的赞同(4)[第1页/共5页]

小结：

如果你分歧意别人的定见，或许你想禁止他，最好不要如许做，如许做是没有甚么结果的。在别人另有很多定见要颁发的时候，是不会重视到你的。以是你要忍耐一下，用一颗开放的心听取别人的发言，并诚心肠鼓励别人颁发完本身的定见。

你对你本身所发明的定见，是不是比别人代你说出的更信得过？如果是的话，你把你的定见，硬生生地塞进别人喉咙里，这是不是弊端的看法？如果提出定见，开导别人本身去获得他的结论，这莫非不是一个更聪明的体例吗？

我答复：“是的，在好几年之前。”他问我，当时租借一把弓是不是在25到30美圆之间。我又答复：“是的。”接着，他问我是不是一个喜好节俭的人，我当然答复：“是的。”然后，他解释道，他们恰好有一套在特价发卖的弓箭，包含统统的小设备，总价才30多美圆。也就是说，我只需多付几美圆便不需求再租借，便能够具有整套的东西。他持续解释，这就是他们店里不再办理租借的启事，那样就太划不来了。厥后，我当然买下了那套东西，并且还分外买了其他东西。今后今后，我成了这家店里的常客。

西屋电气公司的一名叫约瑟夫・艾利森的停业代表在练习课程上向大师陈述了他本身的经历：

爱迪先生对弓箭打猎很有兴趣，以是花了很多钱去添购东西和设备。有一天，他的哥哥来访，建议他改用租赁的体例，因而爱迪就到他常常去的店里扣问。而伴计申明他们并不对外出租弓箭。因而爱迪又打电话到另一家店里扣问，爱迪对我们论述：

嘿！她欢畅极了！当然是她赚很多！她听到他如此说，更加欢畅，可惜的是，她不能使她固执的丈夫承认这一点。

“因为它们太热了，我不能把手放在上面。”我晓得这时和他争辩是没有效的，因为我在这方面的经历很多，以是我想起了“是”这个反应原则。

“啊，史女人先生，”我说道，“我百分之百地同意你的定见，如果那些发动机真的太热，就不要再买了。您这里必然有合适电气成品公司标准的发动机吧？”

“让我欣喜的是，我竟然获得了那笔条约，订了50万码的坐垫布，代价160万美圆。这是我获得过的最大订单。”

2.当你我都要逝去，百年以后或许会被人完整忘记。生命长久，不要老是议论那些小小的成绩，不然会令人腻烦。反之，我们应当鼓励别人说话。

两个礼拜以后，罗根保夫人的都敏尼克鸡也见到了灯光，它们在电光下叫喊着，腾跃着。范勃先生则获得了他的订单，而她也能够多得些鸡蛋。两边对劲，大家赢利。

一名镇静的男士接听了电话。他听过我的扣问，表示非常遗憾，因为他们店里已经不做这类办事了。然后他问我，之前是否向店里租借过。

门又翻开了一点。她的猎奇心仿佛被激建议来，她问：“你如何晓得我的鸡是都敏尼克鸡？”

他的体例现在被称为“苏格拉底法例”，也就是我们所说的“是”反应技能。

这有一个例子：费城有位赛尔滋先生，是我讲习班的一名学员，俄然感觉必须给一群意志涣散而绝望的汽车倾销员灌输些热忱和信心。他召开了一次倾销员集会，他鼓动他的员工们奉告他，但愿从他身上获得些甚么；他在集会中，把员工们所提出的定见都写在黑板上，然后他说：“我能够给你们所但愿获得的，但是但愿你们奉告我，我在你们身上，能获得些甚么？”他很快获得了对劲的答案，那是忠心、诚笃、悲观、进取、合作，每天8小时的热忱事情。此中有人乃至情愿每天事情14小时。此次集会使员工们充满了新的勇气、新的信心，赛尔滋先生如许奉告我：“目前销货激增，公司停业蒸蒸日上。”