第10章 “怎样说”比“说什么”更重要(2)[第1页/共3页]

人都有两个形象，一个是我们以为的，一个是别人看到的。很多人常将这两个形象混合。感觉我们自以为的就是别人看到的，实在不然。

要晓得，我之所觉得我，在于有分歧于别人的处所。也就是能证明我的存在的，我们跟别人不一样的处所，这些就是我们的本性，是必然要表达出去的东西。不要因为惊骇别人的批评就不敢去本性表达，而老是说些不痛不痒的话。要晓得，我们感觉如许说别人会对劲，但他们却并不必然如许觉得。以是，与其冒着两小我都不对劲的风险去说些客气话，倒不如说些本身想说的，先让本身对劲。并且只要我们说得实在，对方必定也会感遭到我们的诚意，反而增大了两小我都对劲的概率。

马云的这段话说得很清楚，它算是一种解释，也是一段自我阐发。从中能够看出，马云是很复苏的，他晓得本身在别人眼里是甚么人，也晓得本身真恰是一个甚么样的人。正因为此，他才气说出那般话来。

很多人感觉夸夸其谈才气揭示本身的魅力，因而便开端寻求夸夸其谈的形象，感觉如许很萧洒。但很多时候胡想与实际并不同一，我们感觉本身的夸夸其谈是萧洒的表示，别人很能够感觉我们华而不实，是一个空谈大过实际施动的人。固然他们嘴上能够会嘉奖我们，但实际心机对我们是不觉得然的。我们要的应当是别人发自内心的承认，而不是嘴上的对付。要晓得攻心，而不是靠高调的姿势博得别人丁头上的承认。

吕本富：明天因为跟马总交换这么长时候，马总仿佛今气候场有点窜改，从阿谁企业的运营者向教父窜改，太极练得也不错，也会玩大刀，刘强东还处于只会玩大刀的阶段，他就还没练过太极。

抱怨一点用都没有，我感觉阿里巴巴能有明天，恰是因为几年之前我们提出的一个标语。当时，我说得非常倔强：你别抱怨，如果你抱怨就拿出行动来，拿出计划来。因为谁都会抱怨，以是我们不需求抱怨。我越来越感遭到阿里能有明天是因为我们的人戴德。我感觉本身怀有戴德之心的。我这一辈子是几世修来的福分才这么幸运地和这么多人一起同事，我很幸运生在这个期间。

主持人：这有点武林别传的感受，现在。

马云是此中妙手，他老是能够靠本身的言语让别人发自内心地去认同他。我们先来看看马云在做客《对话》节目时，是如何答复观众的发问的。

马云就是一个随性的人，大师都感觉，马云是一个闻名的企业家，是中国首富，那么他平时的糊口必然是豪华的，实在不然。马云有一次在采访中曾经流露本身，他身上穿的衣服并不是甚么名牌，而是本身做的，鞋则是在淘宝上买的，也没多少钱。这份随性，便是马云的风俗。马云在说话的时候也是一样，想到甚么就说甚么，不会去决计埋没本身。

想要做到这些，就要晓得承认本身的不敷。表示在言谈举止上，就是要放低姿势，给人一种夷易近人之感。当然，更首要的是，说话的时候不要太多空谈，也不要过分凸显本身。跟人谈天或答复题目时，不要以一种辩论的态度去说话，而要以一种攻心的压服态度去讲。如许，我们便能获得更多人的承认了。

遵守赋性去糊口，遵守本心去说话