第33章 重工项目（10）[第1页/共3页]

会晤的前一天下午，孙建国打电话给老板问明天拜访客户的时候要不要带点礼品。

“小陈，你别感觉不美意义了，抓紧想想，泉城重工项目上另有哪些重视事项，路上跟姚董说一说。”

“姚董，这是泉城重工技术中间的梁庆主任，他是我们齐大机器专业毕业的博士。”陈天明向姚超英先容道。

第二天，在去泉城重工的路上，坐在副驾驶位置的陈天明一脸过意不去：“姚董，真不美意义，您明天刚出差返来，明天就让您去帮我做项目，并且拜访客户这事儿，我也没提早向您叨教。”

说完，汪长江见姚超英对书法有兴趣，便主动先容起了别的两幅字。

这一点，姚超英内心早就想到了，杰出的当局资本是华泰软件的庞大上风。

“算不上名家，是机器产业学会的一个老带领写的。”汪长江道，“当时他来我们厂里观光，给我们题写的。”

一幅挂在北墙上，写道：细节决定成败。

因而，梁庆走在前面，说着客气话儿，引着华泰软件的三小我上楼来到了总经理办公室。这时候马占山已经在此等待了。

“哈哈，不错，你把我的事情安排得很有层次，你最后这个追加体系集成条约的设法很好！干发卖就应当吃着嘴里的，看着碗里的，想着锅里的，有狼性才行，”

但是，每当公司碰到大项目标时候还得他出马。

“梁主任，我们到楼下了，担忧路上堵车，提早走了一会儿，比跟汪总预定的时候提早了非常钟，现在上去便利吗？”

姚超英一样如此。

实在，姚超英是很喜好参与发卖事情的。

一幅正对办公室门口，写道：用心做庞大的事情，很简朴；用心做简朴的事情，很不简朴。

“这有啥不便利的，你等一下，我下去接你们。”

一番酬酢和客气以后，主客两边落座。

梁庆一边下楼一边电话告诉马占山说华泰软件的人已到楼下。

“那里那里，当教员的都是看着本身的门生好，”梁庆谦善道，“姚董，我们直接去汪总办公室吧。”

他来到楼门口，正都雅见陈天明三人下车，便快步迎来上去。

“好嘞，孙总！”陈天明应了一声，然后把内心早就想好的话说了出来：

接着，陈天明又把几个关头人物的脾气特性一一做了先容。

对于绝大多数创业公司来讲，公司的第一个发卖员常常是老板本人。

姚超英操纵在北京出差的余暇时候，把泉城重工的项目信息仔细心细看了一遍，料想了见到汪长江后能够会呈现的几种场景，并一一想好了对策。

“据我体味，泉城重工的汪长江很正视技术创新，他们跟科技口儿、工信口儿都很熟谙，这些年，年年有技改项目。他们之以是这么主动地询价，也是想通过这个信息化项目来申报科技部分的制造业信息化树模企业，如果能争夺到省级的，能够获得40万元嘉奖。”

一幅正对汪长江的办公桌，写道：舍得。这两个字写得笔锋内藏，苍劲有力，很有气势。

半个小时后，汽车驶进了泉城重工公司的大门，陈天明一看时候提早了非常钟，就给梁庆打电话道：

“人生活着，不过就是舍得二字！”姚超英感慨道。

“姚董，我另有个建议。”陈天明摸索道。

当年，他带着一个教员和五六个门生刚开端创业的时候，本身既是总经理又是停业员，公司的第一个客户就是他在展销会上倾销产品获得的。