第28章 重工项目（5）[第1页/共2页]

梁庆大抵翻了一下计划，感觉写得非常贴合他们的实际，非常欢畅地带着两人来到总工程师马占山的办公室。

为了能顺其天然地向客户收回用饭聘请，两人提早计算好了时候，上午十点半才达到梁庆的办公室。

如许一来，两边就有了话题。

普通环境下，只要当客户有了本色性的采办需求，才会考虑观光典范客户，并且这类观光活动必须是颠末带领批准以后才气停止。

“嗯，归正离得又不远，”梁庆点了点头，然后朝孙建国说道，“马总跟这两家企业都很熟。”

马占山接过梁庆递过来的计划书，问道：“小梁，你看过了吗？感觉如何样？”

陈天明一向在悄悄地察看着马占山，从其翻阅的行动来猜测，他起首看的是目次，然后又翻到了几个精确的页码，看的速率也是比较快。

“齐矿机器厂和齐钢机器厂都是我们计算机帮助工艺设想CAPP体系的用户，这两家企业都属于订单式出产形式，在没用CAPP体系之前，他们对产品报价感受很头疼，常常报不准，厥后用了我们的CAPP体系以后，报价题目迎刃而解，工艺办理也标准了很多。”

带客户观光本身的典范用户，是软件行业常用的一种向客户揭示产品利用结果的体例。特别是办理类软件，因为看不见、摸不着，也没法利用视频揭示，要想看利用实效，只能去用户那边实地观光。

“能处理我们的题目就好。”马占山翻开计划书，开端看了起来。

聊着聊着，时候就到了十一点半。

“我刚才大抵看了看，感觉挺好，都是遵循我们的需求写的。”

孙建国想促进一次典范客户观光。这是明天来的路上，他和陈天明筹议的战术战略。

马占山解释道，

二是兑现免费供应信息化扶植打算计划的承诺；

“哦？”马占山一听来了兴趣，“他们用的是你们的工艺办理软件？”

为了能促使客户尽快签单，陈天明和孙建国制定了详细的作战合作打算。

“但在某些产品上，他们不如我们。比方说凿井绞车、天井钻机这两个产品，齐州矿务局根基上都是采购我们厂的。”

“你说！”

由此，他鉴定马占山只是看了每一部分的头儿和尾儿，这是很多企业带领的快速浏览风俗，这表白他是一个有大局观、能分清主次的总工。

在此之前，陈天明已经探听到了马占山的一些信息。

一周后，陈天明和孙建国拿着打印好的《泉城重工机器制造有限公司信息化扶植打算计划》，以送计划的名义，再一次来到位于城郊的泉城重工机器厂。

“有合作，但不能说是敌手，我们都属于国有企业，算是兄弟单位，齐矿机器厂和齐钢机器厂别离是齐州矿务局和齐州钢铁厂的部属单位，他们背靠大树好乘凉，比我们效益好，”

“俗话说，同业看门道，内行看热烈，防备同业是有事理的。”马占山笑道。

“找个时候去看看，学习学习也挺好。”马占山边说边看了看梁庆。

“是呀，客岁确切是闹过这么一出儿，”孙建国接过话茬儿，跟马占山说道，“还是马总有经历，客岁我们就没在乎，感觉客户是来看软件的，又不是看你产品设想的，但是用户一看来的是合作敌手，内心不自发地就设防了。”

笑声淡去后，重新到尾没有说话的陈天明开口道：“孙总，你还记得客岁浙省阿谁农业机器厂吗？当时带他们来观光富地农业设备厂，富地的人自始至终都在防备着他们，恐怕他们偷看图纸。”