第26章 重工项目（3）[第1页/共3页]

自从陈天明被调回泉城，很多事情都是直接向姚超英汇报，孙建国现在也摸不准陈天明的思惟静态，当他发明陈天明所说的话与姚超英所说的并无二致后，开口说道：

“是呀，如果客户采办SV，一次也就采办一两套，条约额太小，迟误工夫儿。”陈天明道出了很多同事不喜好倾销SV的来由。

“是的，不过统统事情邮件都必须抄送姚董一份。”

孙建国听完，也有一种项目就在面前的感受，他眉头舒展，问道：“小陈，你肯定这个项目上没有别的合作敌手？”

“孙总，我感觉我们能够帮忙企业申请一个课题，如许一来就能降落企业的采购本钱，客户的主动性会更高。别的，泉城重工是一个国企，他们也很重视这类课题性的研讨项目。”

孙建国没想到部属会问这个题目，顿时有些懵，他思虑了半晌，说：

孙建国挂断电话，说道：“小陈，我跟刘晓联络好了。你问问客户明天有没偶然候？”

“太好了！”陈天明欢畅地一下子挺直了身子，“那我的事情是不是持续向您汇报了？”

“早就该如许调剂了，如许多顺畅呀，我一个一线发卖，超出你这个发卖副总，直接向老板汇报事情，多别扭呀，不晓得的还觉得我们干系闹掰了呢！”

孙建国听完部属的建议，一边翻动手机上的通信录一边说：“我问问刘晓明天有没偶然候。”

“您问必定有呀！”陈天明笑呵呵地捧说道。

陈天明语气诚心肠建议道，

华泰软件的售前技术支撑部和发卖部是并列的部分，都属于发卖副总孙建国分担，也就是说刘晓的事情是由孙建国决定和安排的。

说完，他接着弥补道：“泉城重工的信息化扶植根基上是空缺，从这一点上，我也判定目前只要我们在跟这个项目。”

既然部属提到这个题目了，孙建国担忧陈天明只顾SV发卖，就干脆直言道，

“SV这个项目能够拿到国度的科研经费和课题经费，做大做强很难，但处理温饱还是能够的。其他产品没有这么好‘报酬’，只能靠我们发卖出去跑单。”

孙建国的这番话实在是在测试陈天明，他想看看这个部属对本身是否还虔诚。

“没有合作敌手参与，我们的胜算就会大很多！”孙建国点了点头。

“让你临时卖力省外市场SV发卖和省内泉城重工、富地汽车模具厂SV项目，等省内这两个项目结束，你能够重回上海，卖力省外市场的SV发卖，如果做得好，还能够建立本身的团队。”孙建国说道。

陈天明点了点头，然后俄然问道：“孙总，您是不是不太看好SV这个软件？”

刘晓是从实施部转岗到售前技术支撑部的。在此之前，他主导实施过十多个PLM项目，对制造业企业的技术办理“难点”和“痛点”，有着非常深切的熟谙和了解。

谈完闲事儿，孙建国轻松了很多，他一边把玩动手机一边问陈天明：“你对省外SV发卖事情有没有甚么筹算和考虑？”

“如何说呢？我作为公司发卖副总，看的是公司发卖的大盘子，也背负着事迹压力。一套根本版SV订价3万元，假定一个客户买2套，条约额才6万，而发卖流程和CAPP、PDM、PLM等系同一样，从破钞的精力和获得的条约额上来讲，SV是不占上风的。”

“嗯！”陈天明心领神会地点了点头，意味深长隧道，“孙总，您放心，我一只羊是放，一群羊也是放。客户需求啥我就卖啥。”