第12章 送请柬计划（4）[第1页/共2页]

一起晃闲逛悠到了机床厂，在门卫处登记出入信息时，他发明展开的那一页纸的最上面有一条来访人是东门子公司的信息记录，到访部分一栏中填写的是研发中间。

给老、弱、病、残、孕及抱小孩的搭客让座成为了泉都会民的一种自发行动，偶尔碰到不让座的，司机徒弟就会一遍各处几次反复这条播报，直到不让座的人让座为止。

从研发中间出来，陈天明内心开端犯嘀咕：“之前泉都会是放开的，齐州大区的发卖职员都能够跑，谁有干系谁做，机床厂和卡车厂都是有人在跟的，泉城重工一向没有人跟是因为前几年企业效益不好才没人理睬。现在本身来送请柬，除了会让齐州大区的同事曲解本身在抢他们客户，还会让客户以为公司换了发卖职员。”

“早晨我请大师吃烧烤。”陈天明接起电话就说道。

“文贤广场吧，那边烧烤店多！”

因为托付典礼的干系，客户对本身没如何设防，使得明天的初度拜访非常胜利，体味到了很多信息，这让陈天明非常欣喜，也很感慨：“还是奔着个干系好使呀！”

他手里有一份东门子产业软件发卖职员用的项目信息表，给他这张表的人奉告他：等你把这个表格应用得得心应手了，你便能够来东门子产业软件做发卖了。

“还是我请吧，我都跟大师说了，”陈天明笑道，“等下次你再给我拂尘儿。”

“这会不会是东门子产业软件的直销职员呀？”看到这个登记信息，陈天明内心悄悄迷惑道。

填完泉城重工的企业根基信息，他又在决策人栏中填写：

汪长江，年青有为，带领企业走出亏损泥潭，在职工们心中威望很高，正视技术人才，主动让我对接信息中间副主任，申明对信息化持拥抱态度。

影响人栏中填写：梁庆，软件利用人，齐州大学机器专业博士毕业，只用了一年多时候就从浅显技术员升任技术中间副主任，公司的技术带头人，对支流三维CAD软件都有些体味……

项目处于哪个阶段？需求体味哪些客户信息？把握了哪些信息以后才气本色性鞭策项目等等。同时，这张表另有评价项目质量的感化，信息填得越多项目胜利的概率越大，反之亦然。

想到这里，陈天明的表情变得轻松了很多。

“欢迎乘坐**路公交车。各位搭客，当您的身边有老、弱、病、残、孕及抱小孩的搭客时，请给他们让座，我们表示感激。”

也就挂断电话，陈天明也就走到了公交车站，等了几分钟后，他就坐上了104路电车。

“老周，赵工，你，我，就咱四个。”

经年累月，这句话影响了这座城。

“是呀，请大师吃顿小烧烤儿。”

“我请吧，就当给你拂尘了，你返来这么长时候了也没给你接拂尘儿。”

正想着，口袋里的手机铃声又响起来了，来电人是同宿舍的周旭，他比陈天明早进公司一年，宿舍的人都喊他老周。

“去哪儿吃？”胡小军是个无肉不欢的家伙，自称三天不吃肉就受不了。

这个点儿，车厢里人并未几，车厢前部空着好几个座儿，但陈天明就当没瞥见一样，直接走到车厢尾部，找了一个靠窗户的空座儿坐了下来。

“你们公司之前不是代理东门子的SE软件来吗？”孟主任问道。

“一会儿见！”

等本身真正试图用这个表格填写项目信息时，他才发明里边别有洞天：这竟然是一个发卖领导东西。