第3章 与人相处的基本技巧(3)[第1页/共5页]

以是，请记着待人处世的技能：看到别人的长处，至心诚意地赞美别人。

当年阿尔弗雷德在《维也纳团聚》一剧中担负配角时曾说：“我最火急需求的东西，就是我的自负。”

当你“钓”人的时候，为甚么不消一样的体例呢？

卡耐基胜利金言

试想一下，如果有人如此渴求显要感，乃至真的变成了疯子，那么，我们在他还没有癫狂之前对他赐与朴拙的赞成，又能缔造出甚么古迹呢？

2.胜利的人际干系在于你捕获对方观点的才气。同时，你还要兼顾你和对方的分歧角度。

2.寻求自负感的欲望是人类与植物的首要辨别。

安德鲁・卡内基最后是苏格兰一个费事的儿童。在他刚开端事情时，每小时只挣两美分，厥后，他竟向社会捐赠了3.65亿美圆。启事就是：他很早就明白，影响别人的独一体例，就是体贴对方的需求，并由此开端动手。固然他只读过4年书，但却学会了如何与人相处。

关于恭维的定义，我曾读过如许一句话：“对别人的恭维，不过是委宛地表达对本身的歌颂。”

当然，你体贴的是本身的需求，你对本身所需求的东西永久都会感兴趣，而别人对你所需求的东西却并不感兴趣。同你一样，别人也只会对本身的需求感兴趣。

以是，天下上能够影响别人的独一体例，就是议论别人的需求，并奉告他应当如何去获得它。

“我这一辈子寒暄很广，见过天下上很多闻名流物。”施科勃说，“我发明统统的人，不管他如何巨大，职位如何高，当他在获得赞成的环境下事情时，老是会比在被攻讦时事情得更超卓，成绩也更大。”

有些读者读到这些话时，或许会说：“老一套！恭维阿谀，拍马屁！这一套我都已经试过了，底子就不管用，对有知识的人底子就没有任何用处。”

有一天，爱默生和儿子想将一头小牛赶进牛棚，但他们却犯了一个遍及性的弊端，那就是，他们只想达到本身的目标。爱默生在前面推小牛，儿子则在前面拉小牛。这头小牛正如这父子俩一样，只想着本身所要的，以是它蹬紧四条腿，固执地不肯分开原地。他家的爱尔兰女仆看到了这个对峙的场面。固然她不会写东西，但她起码要比爱默生体味马和牛的脾气，她晓得小牛想要的是甚么，因而她把她的拇指伸进小牛的口中，一边让小牛吮吸本身的手指，一边将它悄悄地牵引进牛棚。

为甚么老是对本身的需求大加议论呢？

爱默生都如此，那么对你我而言，不更应当如许去做吗？

3.我信赖给人以事情的鼓励，就会开导他的无穷缔造力。以是我急于奖饰，迟于找错。

在她的胡想中，她已经和她的丈夫仳离，并且规复了婚前的姓名。她信赖本身已经嫁给了一名英国贵族，并对峙让别人称她为史女人夫人。

每年夏天的时候，我都要到缅因州一带垂钓。我很喜好吃草莓和奶油，而我发明鱼儿喜好吃小虫子。因而，当我去垂钓的时候，我不会想着本身喜好吃甚么，而是揣摩这些鱼儿喜好甚么甘旨好菜。我不会在鱼钩上挂上草莓和奶油作钓饵，而是用虫子或蚱蜢，挂在鱼钩上，垂到鱼儿面前，然后我问它们：“你们想吃这个吗？”

爱默生说：“凡是我所遇见的人，都在某些方面比我强。在这些方面，我应当向他们学习。”