第32章 如何更好地说服他人(4)[第2页/共3页]

威尔逊总统请麦克杜做他的阁员时，也应用了这项法则！那是他能给任何人的最高名誉，但是威尔逊总统的做法，更使别人感遭到本身更加的首要。这里是麦克杜本身论述的故事：

万特是纽约一家“万特印刷公司”的经理，他要窜改一名技术师的态度和要求，而不引发恶感。这位技术师卖力办理多少台打字机，和其他日夜不断地运转的机器。他老是抱怨事情时候太长、事情太多，他需求一个助手。

是不是太老练了？或许是的，但是就有如许一件事，产生在拿破仑身上。当他练习名誉军时，收回1500枚十字徽章给他的兵士，封他的18位将军为“法国大将”，称他的军队为“巨大的军队”的时候，人们也说他“孩子气”，耻笑他拿玩具给那些出世入死的老甲士。拿破仑答复：“是的，偶然人就是会为玩具所统治。”

她从他们之间，找出一个最奸刁的孩子，并给阿谁孩子一个名衔，使他有一种权威的感受。她叫那孩子做她的“密探”，专门窥伺那些侵入她草地的孩子们，她这个别例公然有效。做她“密探”的阿谁孩子，在前面院子燃起一堆火，把一条铁棍烧得红红的，打单那些孩子，谁再闯进草地，他就用烧红的铁烫谁。

我熟谙一小我，有很多人请他去演说，是以，他必须回绝很多人。来聘请他去的，都是他的朋友，或是那些来往较多的人。但是，他婉辞得非常奇妙，对方固然遭他回绝，但是还感到对劲。

机灵而富于处世经历的郝斯上校做到了在措置人与人之间干系时对峙一项首要的法则，这就是：“永久令人们乐意去做你所建议的事。”

“威尔逊总统说他正在构造内阁，如果我承诺担负财务部长一职，会使他非常欢畅。他把这件事说得叫人非常高兴；他使我感觉我如果接管这项名誉，就仿佛我帮了他一个大忙。”

你是否看得出这话中的表示？郝斯上校仿佛就在奉告勃雷恩他的职位是多么首要，担负那项事情是极不适合的。这个答复使勃雷恩对劲了。

1.永久令人们乐意去做你所建议的事。

“我答复说，总统以为一名当局大员担负这件事，是非常不适合的。如果去了那边，会引发人们极大的重视：美国当局如何派一个国务卿来参商此事？”

小结：

9 长于向别人受权

这类头衔或权威赠送的体例对拿破仑的兵士有效，对别人也一样有效。比方，前面我曾提到过我的一个朋友，纽约的琴德夫人。她家里有一块草地，常被那些玩皮的孩子踩坏，使她遭到很大的困扰。琴德夫人对那些孩子奉劝、恐吓都不管用，但是她终究想出一个别例来了。

当时，国务卿勃雷恩是主张战役最有力的人，他但愿为这件事驰驱。他看出这是个绝好的机遇――能够完成一桩名垂后代的巨大任务。但是威尔逊总统却派了别的一小我，勃雷恩的老友郝斯上校。郝斯上校如何把这件事奉告勃雷恩，又不惹起勃雷恩的气愤呢？

最后，他替人家倾销咖啡，也一无所成。

比方，关于美国插手国际联盟，并没有获得议院和共和党的附和。威尔逊总统回绝带洛德、休士或是其他闻名的共和党党员插手战役集会，反而带了两个党内并没驰名誉的人去插手集会。他萧瑟了共和党的要人，使他们感觉创办国际联盟并不是他们的定见而只是总统小我的企图，不让他们插手。威尔逊草率的措置，摧毁了他本身的奇迹、侵害了他的安康，乃至影响到他的寿命，使美国始终未插手国际联盟，并且窜改了今后代界的汗青。