第31章 如何更好地说服他人(3)[第1页/共3页]

她如许写道：“隔壁饭店里有个女佣，每天替我送饭菜来，她的名字叫‘洗碗的玛丽’。因为她开端事情时，是厨房里的一个助手。她那副长相真古怪，一对斗鸡眼，两条弯弯的腿，身上瘦得没有四两肉，整天无精打采、迷含混糊的。”

卡耐基胜利金言

汤姆森说：“戴尔，这并没有甚么技能――在玩桥牌时，只要用点影象和判定就行了，别的就谈不上任何的技能了。你曾写过一章关于影象方面的文章，以是桥牌对你是一项极轻易学会的游戏。”

小结：

这几近包含了富人、贫民、乞丐、盗贼，每一小我都情愿竭尽其所能，保持别人赠送他的“诚笃”的佳誉。

1.应用一种技能，多给人们一些鼓励，把事情看得很轻易。使对方晓得，你对他有信心，他有尚未阐扬出的才调，那他就会支出最大的尽力，争夺胜利。

小结：

利士纳说：“我从未健忘把哈巴德将军所说的话奉告兵士们，我并没有思疑这话的实在性，即便并不实在，那些兵士们晓得哈巴德将军的定见后，他们会尽力去达到阿谁水准。”

比来我同汤姆森佳耦共度周末，礼拜六早晨，他们约我一起玩桥牌。我对桥牌是一窍不通，这游戏对我而言就像一个极奥秘的谜。“不，不，我不会！”我不得不如许说。

“第二个教员，说的或许不是实在话，但是我听了很欢畅。她冷酷地说，我跳的舞步有点新式，但是根基步子是对的，她说我不难学会几种风行的新舞步。”

我们也能够如许说，如果你想窜改一小我某方面的缺点，你要表示出，他已经具有这方面的长处了。莎士比亚说：“如果你没有某种美德，就假定你有。”就仿佛“假定”对方有你所要激起的美德，给他一个夸姣的名誉去表示，他会尽其所能，也不肯意使你感到绝望。

“就从那天起，她本身仿佛也考虑到那回事了；在她谦虚的内心，已起了一种奇异的窜改。她信赖本身是看不见的暗室之宝；她开端重视润色她的脸部和身材。她那本来枯萎了的芳华，垂垂弥漫出芳华般的气味来。”

“玛丽平时仿佛有束缚本身豪情的风俗，恐怕会招来甚么灾害，不敢做出一点喜好的模样，她把面放到桌上后，才叹了口气说：‘太太，我是向来不敢想到那些的。’她没有任何思疑，也没有提出更多的题目，她只是回到厨房，几次思考我所说的话，坚信这不是人家开她的打趣。”

奉告一个孩子、一个丈夫或是一个员工，他在某一件事上笨拙至极，他所做的完整不对，那你就粉碎了他想要进取、长进的表情。但是，如果应用一种相反的技能，多给人们一些鼓励，把事情看得很轻易。使对方晓得，你对他有信心，他有尚未阐扬出的才调，那他就会支出最大的尽力，争夺胜利。

8 鼓励使别人更易改正弊端

雷布利克给“洗碗的玛丽”一个夸姣的名誉，而阿谁名誉窜改了她的平生。

7 让别人有个好名声

1.如果你要影响一小我的行动，而不引发他的恶感，那就给人一个隽誉让他去保全。

我的朋友琴德太太住在纽约白利斯德路，她刚雇了一个女佣，奉告她下礼拜一开端来事情。琴德太太打电话给阿谁女佣之前的女店主，那位太太指出这个女佣并不好。当阿谁女佣来上班的时候，琴德太太说：“妮莉，前天我打电话给你之前做事的那家太太。她说你诚笃可靠、会做菜、会照顾孩子，不过她说你平时很随便，总不能将房间清算洁净。