第22章 如何赢得他人的赞同(1)[第1页/共5页]

如果在畴昔，我碰到这类景象必然会冒火，我会指出胡雪牌汽车是如何不好。我如果说那家公司出品的汽车不好，那对方必然会指出它如何好，辩论也就愈狠恶，更使对方决计不买我的汽车。

2.争辩，不晓得使我落空了多少贵重的时候和款项。现在我学会了如何制止争辩，如何少发言，这使我获得了很多好处。

那人对峙本身的观点：“……甚么？这句话出自莎士比亚？不成能的，绝对不成能……这句话是出自《圣经》。”他对峙以为本身是对的。

这位稽查员，闪现了一种最常见到的人道的缺点：他需求一种自重感。

“我跟他说的，句句都是实在话。那位稽查员在坐椅上挺了挺腰，开端谈他的事情经历，讲了很多他发明的舞弊案件。他的语气垂垂平和下来，接着又说到他的孩子身上。临走的时候，他对我说：‘归去后再把这个题目考虑一下，过几天给我答复。’”

他讲了本身的那一段经历：

“三天后，他又来找我，并奉告我那笔税遵循税目办理，决定不征了。”

即便你用了最暖和的说话，要窜改别人的意志，也是极不轻易的，何况处于那种极不天然的环境下，你为甚么不禁止你本身呢？

那晚在回家的路上，我对贾蒙说：“你明晓得那句话出自莎士比亚的作品，为甚么竟说我不对呢？”

卡耐基胜利金言

我们偶然发明，本身会在毫无抵当和阻力中，窜改本身的意念。但是，如果有人奉告我们所犯的弊端，我们却会感到烦恼和挟恨.。我们不会去重视一种意念的养成，但是当有人要抹去我们那份意念时，我们对这份意念会俄然坚固而刚强起来。这并非是我们对那份意念有激烈的偏疼，而是我们的自负遭到了毁伤。

有如许一个例子：数年前，有一个叫奥哈尔的爱尔兰人很好辩论，他来我的讲习班听讲。他没有受过很好的教诲，却喜好辩论和抉剔别人。他做过司机，厥后做汽车公司的倾销员，因为他发明本身的停业表示并不睬想，是以来找我。跟他说过话后，我晓得他倾销汽车的时候，常常因为不肯意接管主顾的攻讦而产生吵嘴。他对我说：我听了就不平气，就经验那家伙几句，成果，他就不买我的东西了。

现在奥哈尔已经是纽约怀特汽车公司中的一名胜利的倾销员了。

如果这最高的标准是20世纪一名最受人谛视标人但愿的，你我又该如何呢？

你无妨替本身作如许的衡量：你想获得的是空虚的胜利，还是人们付与你的好感？

卡耐基胜利金言

贾蒙答复说：“是的，一点也不错……那是在莎翁作品《哈姆雷特》的第五幕第二场中的句子。但是，我信赖你也应当晓得，我们是这个昌大宴会上的客人，为甚么必然要找出一个证明，去指责人家的弊端呢？”

2 千万不要指责别人的弊端

如果你承认，本身随时都能够出错，就能免除统统费事，也不需跟任何人辩论了。而别人遭到你的影响，也会承认他本身有不免的弊端。

1.一个真正胜利的倾销员，是毫不会跟主顾辩论的，即便是轻微的辩论，也应加以制止……人类的思惟不是那么轻易窜改的。

小结：

1 胜利不需求辩论不休

3.如果你承认，本身随时都能够出错，就能免除统统费事，也不需跟任何人辩论了。而别人遭到你的影响，也会使他承认他本身有不免的弊端。