第20章 如何使人喜欢你(4)[第1页/共4页]

以是，如果你但愿本身成为一个长于说话的人，起首就要作一个长于聆听别人的人。正如李夫人说的：“要使别人对你感兴趣，起首要对别人感兴趣。”

“这类衣服我们已经卖出几千套了，”售货员辩驳说，“这还是第一次有人来挑弊端。”

一个成心机的说话家？在此次扳谈中，我几近没有说甚么话。如果我不窜改话题的话，即便让我来讲，我也说不出甚么来，因为我对植物学所体味的知识，就像对企鹅的解剖学一样全然无知。但我已经如许做了：我当真地聆听他的说话，并且专注地聆听着，因为我真的有兴趣听他的说话。当然，他也发觉到了这一点，明显这让他感到很欢畅。可见，这类聆听是我们对任何人最高的一种恭维。

在两小我吵得不成开交的时候，别的一个售货员插手出去。“统统的玄色衣服开初都会褪色彩的，”他说，“那是很天然的。这类代价的衣服，不成能不退色，这是颜料的干系。”

他又是如何做的呢？起首，他悄悄地听我重新至尾讲了一遍颠末，没有插一句话。当我说完的时候，那两个售货员又想说他们的定见，但这位经理站在我的态度，与他们辩论。他指出我的领子明显是被洋装弄脏的，并且还对峙说不能让主顾对劲的商品，他们的商店就不该该出售。最后，他承认本身不晓得弊端的启事，并坦白地问：“你但愿我应当如何措置这套衣服？你说的我们都能够照办。”

他读了这些名流传记后，开端给他们写信，并要求获得关于他们童年期间的相干弥补质料。他是一个长于聆听的人，恳请这些名流议论本身。他又给当时正在竞选总统的加飞大将写信，问他之前是否真的在一条运河被骗过纤夫，加飞给他回了信。

宴会中，在坐的另有其他的十几位客人，但我违背了统统的礼节端方，没有重视到其别人，只与这位植物学家谈了好几个小时。

如果你想晓得如何使别人遁藏你，在背后耻笑你，乃至轻视你，这里就有一个好体例，只顾不竭地议论本身，不消长时候地聆听别人；如果你在别人说话的过程中有一个设法，大可不必等他说完，因为他没有你聪明，你为甚么要华侈本身的时候去听他那些无聊的闲谈呢？只要你当即插嘴说你本身的事情，他便当即开口。

比来我在纽约闻名出版商格利伯的宴会上碰到了一名闻名的植物学家。之前我向来没有和植物学家扳谈过，我感觉他具有极强的引诱力。我坐在椅子上，悄悄地听他先容大麻、大植物学家玻尔本以及室内花圃等。他还奉告我很多关于便宜马铃薯惊人的究竟。因为我本身有一个室内小花圃，并且常常会碰到一些题目，他就非常热忱地奉告我若那边理这些题目。

这是售货员所说的话，而他说话的调子听起来比这更让人难以接管。那种充满火药味的声音仿佛在说：“你扯谎。你想欺负我们，是不是？好，现在我要给你点色彩看看。”

按照伊利亚（这是一名非常务实的学者）的观点，应当“用心致志地聆听别人正在讲的话，这是最为首要的。至于胜利的贸易来往，并没有甚么奥秘可言，也没有别的东西会比这更让人高兴的”。

成果，那次说话我们持续了45分钟。那位密斯不再问我到过甚么处所，也不会再问我瞥见过甚么东西。她并不是真的想听我议论我的观光，她想要的，只不过是一个当真的聆听者，她能够借此机遇来讲本身所到过的处所，以扩大她的自我感。