七分合理，八分也可以，那我只拿六分[第1页/共3页]

在日本有“绳索大王”之称的岛村方雄，在年青的时候是一个不名一文的穷光蛋，急于致富的他把目光对准本钱很少的麻绳买卖。和其他卖麻绳的人不一样的是，刚开端的时候，他进价是多少就原价卖出，很快，岛村方雄傻子式的运营体例让订单像雪花一样向他飞来。在接到大量订单后，岛村方雄开端向客户抱怨，说本身原价卖给他们，一分钱赚不到，长此下去，他会没法保存下去，想要在本来的根本上进步点代价，客户们都被他的诚意所打动，同意了他的要求。固然进步后的代价仍然低于市场价，但是因为销量上去了，积少成多，几年后，岛村方雄就从一个穷光蛋变成日本的“绳索大王”。

李嘉诚暮年做买卖时，曾有一家贸易公司向他订购一批塑料产品，筹办运往美国发卖。当这批货色卸船付运，向对方收取货款时，这家贸易公司的卖力人却因为一些启事要打消条约，但是承诺给一些赔偿。因为这件事并没有给李嘉诚形成太大丧失，考虑到今后能够还要和这家贸易公司合作，李嘉诚并没有要求对方补偿丧失。他和贸易公司的卖力人说：“今后如有其他买卖，我们还能够建立更好的合作干系。”

李嘉诚每年都会放弃上千万元的董事报答，把这些钱投入到公司的运营中，博得了公司高低浩繁股东的分歧好评。李嘉诚豁达的胸怀让他们更加信赖长实系股票，其他投资者遭到他们的影响，也纷繁采办公司的股票，长实系股票被举高，长实系市值大增，作为公司最大的股东，李嘉诚当然是最大的受益者。

李嘉诚常常教诲两个儿子，在和别人做买卖时，如果能拿到七分的利润，乃至能拿到八分的好处，那么就拿六分好了，因为只要如许，才会为本身博得好名誉，吸引更多的人来合作。如果能拿七分利润你偏要拿八分利润，能拿八分利润偏要拿九分利润，那么谁还会和你合作？

李嘉诚的经历奉告我们，在买卖场上，一小我如果具有豁达的胸怀，身上常常会披收回强大的品德气场，会让人不自发地靠近，为其带来意想不到的财产。真正做大买卖的人，不会过量计算获很多少利润，而是享用做买卖的过程，这凡是也是辨别企业家和贩子的一个首要标尺。

● 李嘉诚案例

对于亏损，弘一法师从佛法的角度停止了奇特的解释。他曾如许评价君子与小人的辨别：“我不识多么为君子，但看每事肯亏损的便是。我不识多么为小人，但看每事好便宜的便是。”每小我都想成为财主，做成大买卖，但是如果没有“亏损是福”的豁达胸怀，即便有机遇摆在你的面前，你也会终究变成一个斤斤计算的小商贩，眼睁睁看着机遇从本身面前溜走。只要那些从不计算小我得失的人，具有大胸怀、大气度的人，才气终究成为企业大师，因为他们晓得，一时一事的亏损或许会给他们带来意想不到的欣喜。正如闻名的企业家严介和所说：“看似一件很亏损的事情，常常会给你带来巨额的财产。”

颠末这件事以后，严介和在业内有了本身的影响力。今后，不竭有人找到他的公司要求停止项目合作，他的停业范围不竭扩大，终究使他成为一代企业大师。试想一下，如果当时严介和没有主动亏损的精力，他又如何能够拿到今后那么多项目呢？